بررسی عوامل اثرگذار بر خریدهای آنی در معاملات آنلاین در ایران

خرید آنی بر آندسته خریدهایی تاکید دارد که مرزهای منطقی و متداول فرایند خرید را درهم می شکند و بدون ارزیابی جایگزینهای متعدد و سبک سنگین کردن پیامدها عمدتاً بعد از تاثیرپذیری فرد از نوعی محرک درونی یا بیرونی و در مدت زمانی بسیار کوتاه بوقوع می پیوندد. در دنیای امروز با بالا رفتن حجم و درآمدهای حاصل از اینگونه خریدها بررسی راهکارهایی جهت تحت کنترل درآوردن و بهره گیری از این انواع خرید در اولویت کار بسیاری از کسب و کارهای کوچک و بزرگ دنیا قرار گرفته است. بنابراین توجه به عمده عوامل تاثیرگذار بر خریدهای آنی بالاخص در فضای مجازی کسب و کارهای امروزی در محیط آنلاین مورد توجه محققین حوزه مدیریت، اقتصاد و رفتار مصرف کننده قرار گرفته است. بر این اساس در این پژوهش قصد بر شناسایی و بررسی اثرگذاری عوامل مرتبط با محیط، موقعیت، کالا، فرد و روشهای پیشبرد فروش بر خرید آنی آنلاین داشته ایم. برای این منظور با مطالعه ادبیات تحقیق و مشورت با خبرگان پنج فرضیه اصلی انتخاب شده است که بوسیله 123 پرسشنامه قابل قبول که از بین مشتریان فروشگاههای اینترنتی بصورت تصادفی جمع آوری شده اند مورد بررسی قرار گرفته شدند. نتایج تحلیل همبستگی و رگرسیون با استفاده از نرم افزار spss نشان دادند که فاکتورهای مرتبط با کالا و ویژگیهای فردی تاثیر بسزایی بر میزان خریدهای آنی آنلاین داشته در عوض تاثیر ویژگیهای محیطی، موقعیتی و روشهای پیشبرد بر خرید آنی مورد تائید قرار نگرفتند.